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营销策划师基本功和庆典礼仪的安排

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来源:礼仪网网址:http://www.liyiwang.net

  营销策划师的三个基本功就是坐下来能写,站起来能说,走下去能做,这个走下去能做,是指一个营销策划人员能深入市场,征服企业客户,搞定经销商,搞定终端商,甚至搞定产品的消费者。

  你必须比企业的销售人员更知道产品在终端该如何摆放宣传物料该放在哪里如何更精准地对客户和消费者进行产品介绍,以及来自消费者和经销商的各种疑难解答。

  当进入市场的产品动销遭遇困境时,你能通过对市场现状的分析快速找到其中原因,并能与经销商一起快速拿出整改思路,帮助企业的各类经销商解决产品销售中的实际难题。

  当策划公司设计好的渠道招商方式和各种话术与实际运作产生偏差时,你能在**时间帮助客户及时纠正原来方案中的偏差,促使方案执行得以回到正轨,因为每一个方案中的策略都要经过市场的验证,有些策略经过验证是不合理和无效的,就得及时纠正并拿出更新更合理的策略出来。

  甚至客户企业的促销人员针对某个主题进行产品促销活动时,你都能非常清晰活动的每一个环节,指导客户公司的营销部门,促使整个活动产生预期的效果,当客户有需求时,你甚至马上能根据市场实际情况作出完全能落地礼仪公司,也能产生实际效果的临时性促销方案。

  营销策划方案的执行,团队基本上都会与企业客户的营销部门在一起工作,作为专业策划公司的策划人员,企业营销部门从上到下都会把你当成营销专家看待,他们有各种各样的市场难题和营销疑问,你都得及时给予解答和指导,这样才称得上是一个合格的营销策划师。

  2001年的时候,我独自在广东开平水口镇的希恩卫浴做策划项目执行,而且一呆就是几个月,在与客户企业老板和营销骨干朝夕相处的日子里,我们成了无话不谈的朋友,客户甚至已经把我当成他们企业中的一员。

  一次参与公司管理会议的时候,发现大家伙对公司生产过程中出现的次品现象很伤脑筋,因为次品和损坏多了,导致产品的成本就增加了很多,为了保证企业的利润,只能将产品的单价提升,而这样一来,遭遇经销商反对不说,市场销售也成了障碍。

  当时,我自告奋勇与生产厂长一起,对整个生产过程进行了调查,发现次品的原因是因为质检有两层,公司有6人组成的QC部,而六个车间的每个车间又设置了一个QC员,这样一来12个人在管理生产质量,却依然次品频繁。

  一:确定宴会的种类。

  宴礼仪公司会的种类较为繁多,按照不同的分类标准我们可以将宴请活动分为不同的类型,从规格上宴会可以分为国宴,正式宴会,便宴,从礼仪角度可以分为欢迎宴会,答谢宴会,庆贺宴会等,从时间上也可以分为早宴,午宴和晚宴,只有了解宴会的不同类型,才能在筹办或参加各类宴会时做到举止得体,落落大方,当前,国际上宴请的形式一般可以分为宴会,招待会,茶会和工作餐四种,具体采用哪一种宴请形式应根据宴请目的,宴请对象,双方身份,关系以及时间因素等方面综合进行考虑。

  二:宴请者礼仪。

  为了更好地实现宴请活动的既定目标,作为宴请活动的主人,应当注意以下几个方面的礼节和礼仪。

  (一)明确宴请的目的。

  宴请的目的是多种多样的,可以是为了庆祝双方合作的成功,也可以是为迎送某位重要的客人,只有明确了宴请的目的,才能在这个基础上确定其他相应的筹备工作。

  (二)确定宴请的名义和对象。

  在确定了宴请的目的之后,主办方接着就应当考虑以何人的名义来邀请客人,可以个人的名义,也可以单位的名义邀请客人,大型的宴请多以单位的名义发出邀请,有时也以个人名义发邀请,礼仪公司便宴多以个人或是夫妇名义共同发出邀请,具体以谁的名义来发邀请可根据主客双方的关系来确定,一般我们要做到双方关系对等的原则,以身份低者接待客人难免让客人感到被冷落了,但如果每次宴请都由最高领导出席也会给领导增加很多额外的负担。

  宴请的对象指的是请客方哪些人士,请多少人,请到哪一个级别,我方谁来主陪,多少人来辅陪,如果是多方客人的话,还应当考虑到多方客人之间的关系。

  (三)确定宴请的形式。

  在决定采用何种类型的宴请时,应当考虑宾主双方的关系,宴请规模的大小,时间的长短,当地习惯等因素,一般而言,正式的,规格高的,人数少的情况以正式宴会为宜,人数多,规模大的情况可安排自助餐,工作之间的间隙时间要安排进餐则宜采用工作餐的形式。

  (四)确定宴请的时间与地点。

  宴请时间有时候按主人的需要安排,如企业开业庆典,主人的生日聚会等,有时候由客人的因素决定,如为客人接风送行等,有时候宴请的时间由重要的主人或客人来定,特别是对主宾而言,一定要是合适的时间,在宴请时间的问题上要注意:避开客人的禁忌日,不要选择重大的节假日以及有重大的政治事件发生之时进行。

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